依據總部的工作大綱，建樹品牌，建造團隊的方針，作為一個山區市場，首先對商洛的市場了解的不夠全面，具體如下：

　　1、沒有摸清在建項目；

　　2、根據當地文件，對當地項目的資金到位情況，建設規模了解不到位。

　　3、通過積極的跑動，結交了一些當地圈中的朋友，但是對一些重要人員和單位攻關不夠。

　　針對這種現狀，應采取以下措施：

　　1、加大拜訪量，快速建立起銷售群；

　　2、當前存在的問題：主要還是人的問題。人手不足是當前最大問題，為了提高戰斗力，積極尋找有緣人合作。

　　3、型材縣級市場啟動難度大，首先是我們產品的終端價格定位問題，為了擴展市場首先需要先選定一個重點市場打造。

　　4、縣級市場開發遇到的最大問題還是品牌的價格。

　　5、積極拜訪，加大當地重點項目公關，調動他們的積極性，加大市場宣傳。

　　商洛市場品牌眾多，自己成功運作了幾個工程，了解了一些項目，熟悉了當地的操作規則，為明年做市場有了充分的準備。但是做的還不夠，要繼續學習、努力。失敗的是，在商州區相關項目操作中，錯估了重要環節，沒有把品牌定死，導致了丟單。