很快,又是半年過去了,這半年來,蘇州工作還是有很多困難,相比去年,銷售業績有所下降,雖然已經完成半年計劃,但這是去年項目的拉動,新項目進展緩慢。現將這半年來的工作總結如下:
1、儲備的項目工程較少,上半年,只有二個項目在發貨,雖然有一定的量,但是在吃去年的老本,沒有新開發的項目。
上半年,由于社會的資金狀況,應收款放的太多,導致沉重的資金成本,競爭品牌價格又逼的緊,在價格回旋余地上沒有空間。
2、市場基礎工作
在上半年,盡管市場形勢不好,基礎工作還是一直在做,但**的價格壓力還是很大,
3、上半年。在產品的市場定位上,與往年有所變化,以前是做高回扣的項目,而今天起,主要是以價格戰為主。今年來為了打市場,我在相城大幅度下降了產品的價格,參于市場競爭。
4、近年來,市場跑動不勤也是業績下降的一個原因,市場鋪開后,瑣碎的事多了很多,如質量的問題,應收款的問題,和客戶溝通等,大小事主次不分,忙于瑣事,以至于耽誤了真正的大事。
總結過去,是為了更好的工作,相信下半年會有一個不同的蘇州。