2017年上半年銷售額**萬，宜興和蘇州兩地銷售任務共**萬，僅占任務額的31.6%。宜興市場幾乎沒有塑鋼項目，主要銷售額體現與**、**、**項目的合作，也即將開啟滁州**的供貨合作。蘇州目前銷售額為0，市場尚沒有突破，蘇州市場在從2016年10月開始，收集整理了上百個項目，其中塑鋼項目占市場不到30%，以大型房企為主，**占據了90%以上的市場。針對上市房企的大型項目需要解決兩個問題，一是中財已經入圍但一直為什么并沒有和中財達成合作？比如**、**、**等；二是沒有入圍但是如何突破入圍？如**、**、**等。在整體塑鋼氛圍不太理想的市場環境下，我從房地產公司和門窗廠兩個方面在做工作，宣傳中財在國內塑鋼型材廠商的地位和與**同等品牌的競爭優勢，但是針對萬科這樣的大型地產，尚需要上升到總部層面進行集采溝通。另外與門窗廠建立融洽的互信，3月初加入門窗協會，4月份帶領20多家門窗廠到杭州考察，結合目前手中項目和門窗廠能否達成對接，以期慢慢焐熱中財型材在蘇州的市場氛圍。

　　我也針對半年來在工作中的理念模式運作方式做個總結反省。

　　長期在市場從事銷售工作，拘泥于日常的銷量和資金等事務，不僅容易出現惰性散漫，同時容易出現行業思維固化，在這三四年市場形態發生了很大變化，自己的思路還是沒有跟上行業發展的步伐。可以這么說，今天我們還有項目在做，三年五年后如果我們還拘泥于固有的思維不與時俱進，在蘇南這些競爭非常激烈的城市，我們很難找到項目去做。

　　首先，在塑鋼門窗市場，今年越來越覺察并感受到很多的瓶頸，應該說是產品、理念和模式的瓶頸。自2014年后，所在區域的宜興經濟適用房和拆遷安置項目數量急劇下降，隨著房地產白銀化時代的到來，大型地產公司也加大了和大型門窗廠的戰略合作，過去以甲方主導的市場也部分傾斜于戰略門窗廠，在甲方入圍的的幾個品牌由門窗廠選擇品牌，因此引起競爭激烈、型材價格低墊資大。作為型材機構的壓力壓力是非常大，而這些年塑鋼門窗行業的更新換代速度遠遠滯后于鋁合金門窗的創新速度，很多中高端項目逐步向鋁合金靠攏。國外塑鋼門窗的占比到65%左右，市場上塑鋼項目占總體項目不到30%，如何在逆境中謀求突破，找到市場新的增長點，也是我們作為一個大型塑鋼型材廠商的區域經理，需要與時俱進思索、學習并付諸實施的問題。

　　2017年4月14日-16日參加由建筑金屬協會塑料委員會的年會論壇，和國內外各個塑鋼型材廠商的展會后，發現中財在內的很多展品只是停留在展廳里，而在市場上的房地產公司、門窗廠、終端業主等，對中高達塑鋼門窗認識不全面，總覺得塑鋼門窗是中低端的象征。這是我們作為從事塑鋼型材營銷工作者推廣的失敗。自己這幾年也只是在做常規產品的銷售，對公司新產品和競爭品牌、國外品牌的運營思路都沒有引起重視，沒有進一步了解塑鋼門窗的綜合知識體系，率先將具有競爭力的產品引入到一線市場。比如天津基地的平開65尊享覆膜系列，從斷面腔體、保溫系數和物理性能來說，用于中高端別墅樓盤是非常適宜的塑鋼門窗系統，而我們并沒有在工程領域大力度推進。反而是鋁合金各種琳瑯滿目的系統窗出現在中高端樓盤。房地產公司在中端項目上，選材時處出于成本可能考慮了經濟型的塑鋼門窗，但是他們并不了解在高端樓盤上有什么樣的高端塑鋼可以更好的相匹配，即使對塑鋼門窗認可的大型地產公司并沒有在高端項目上繼續采用塑鋼，反而選擇了造價高性能并不一定優越于塑鋼系統窗的鋁合金門窗。

　　二、塑鋼型材的推廣一定不是單向斷面的問題，而是與國家的節能措施，推廣的超低能耗建筑和綠色建筑同步配套，才能凸顯出塑鋼門窗的節能優勢。在這方面，我們要推廣綠色建筑的理念，塑鋼門窗如何按照項目的定位，從保溫系數、氣密性、水密性、抗風壓性等物理性能、綜合單價上達到最佳的匹配。

　　三、充分認識塑鋼門窗的發展趨勢，比如鈣鋅熱穩定劑的使用，推廣諾博無鉛配方型材；型材內立面彩色化，推廣雙面共擠型材或者覆膜型材；型材大斷面多腔體化，推廣平開65三密封型材和尊享型材。市場越來越向大中型有實力的廠商聚集，我們需要同時在市場上尋求這種合作伙伴，深化塑鋼門窗的加工工藝，在PK鋁合金門窗的時候，能給市場提供從節能、造價、精加工上更具有競爭力的塑鋼成窗產品。

　　四、從關系營銷轉型到技術營銷，我們自身需要從產品的認知，成長為行業的專家；從局部溝通過渡到會議營銷，舉行一些技術講座，讓中財優勢性的產品走進甲方、建設口部門、設計院、門窗廠等。