在2017年上半年的工作中，因為材料價格與同行之間差距較大，而且材料的供應上總是會出現各種各樣的問題，讓很多工程很難搞定。面對這些情況，我認為要做到以下幾個方面才能解決問題。

　　首先是保持良好的心態，盡可能的在保證公司利益的情況下降低價格拿下工程。尤其今年的工程很難做下來，所以，不能因為一時的失意就否定以前的努力。仍然要堅持勤快的跑動收集新建工程的信息。需要找準方向，并且經常總結不足之處，才能為下半年的任務做好充足的準備，取得滿意的結果。

　　其次，一定要在面對比較復雜的客戶關系的時候，理清里面的人物關系以及他們工程的招標程序，相信自己只要找對找準自己的人脈就可以拿下招標工程。這樣就可以為接下來的任務量做好準備。

　　最后也是最重要的是，完成任務之后，做好售后回訪，把情況記下來。便于日后遇到相同的問題時可以迅速的做出處理方案。拜訪自己的老客戶比找新客戶要節省很多精力，并且事半功倍。老客戶覺得材料很好自然會推薦給他的朋友，所以事后的拜訪也是必不可少的一步。