時光飛逝,又是半年,回顧總結,頗有感觸,業績平平,碌碌無為,問題不少,反省如下:
1、營銷,穩固地位,保住雙贏,在發展新客戶的工作中投入精力不夠,只是一味的重視維護老顧客的關系,導致在銷量業務上有局限性,銷量不穩定,一直也沒有銷量的突破和提高。同時銷售產品相對單一,對一些新產品沒有引起足夠的重視,對產品的推廣力度不足。
2、思想,干銷售,只要勤奮,庸才也會有精英。勤奮一直是我缺乏的,不思進取,滿足需求,對已有客戶和市場沒有認真細致地進行判斷和準確分析,沒有明確的對工作進行針對性地部署,導致有時候處于被動的局面。
3、改進,對于老客戶不定時的維護、溝通,對于有意向的客戶重點攻關。轉變觀念,多去跑動,勤跑,沖在同行前面,及時掌握信息,讓自己主動。
以上是我的反省,望領導批評督促!