時光飛逝,轉眼上半年過去了,在這上半年里,我通過努力工作中得到了一些收獲。今年,我一邊學習產品知識,一邊開拓新的市場,希望在新市場開發出自己的一片新天地。接下來我就所在區域面臨的問題進行陳述分析:
1、年初活動中,我所在區域發展了一名出色的客戶,今年太原的一些市場總是竄貨到我區域,破壞了市場價格體系,也損壞了相關人員的利益,使得我區域特別困惑,抱怨不斷,給我們精心培育的客戶感情也帶來了嚴重挑戰,更重要的損壞了中財在客戶心目中的美好形象。
2、在跑管道過程中,當地市場生產的產品價格低廉,沒有運輸費用,而且其他品牌也參與競爭更加增加了業務難度!
3、在調到固原市場后發現型材市場前期基礎薄弱,同行在此占有量大,所以我只有爭奪市場才有在此地生存的空間!
但是,面對嚴峻的市場形式,我沒有氣餒,我相信只有努力了才會取得回報,所以作為一名銷售人員,我仍然充滿激情,希望總結經驗和教訓在接下來的半年里把握市場方向,爭取完成公司定的年度目標,也為明年的市場打下良好的基礎。