截止目前我代表處相比去年銷量下降了太多。今年完成全年任務有點困難,其中的問題是:
1.轄區一今年新開工的項目少,在建的項目資金狀況都不太好,有些工程因為資金不到位都無法開工。我在零售上基本沒有開展,經銷商投入意向差,由我代表處接受零售。這些只是客觀原因,主要還是我們在這塊市場沒有全面打入,功夫沒有用到家,在相關環節還沒有實踐好,下一步用心加強隊伍建設,加大市場零售投入。
2.轄區二今年新建房產開工很少,以前的庫存還很多。經濟狀況也不太好,政府財政緊張。政府投入的項目目前進度很緩慢,零售市場目前很疲憊,各項工作進度也很緩慢,壓力很大。這也只是客觀,主要還是我們各方面把控能力出現問題,創新思想不稱職。政府沒錢,我們可以找國家投資的項目跟進。零售不好,我們更要擴大宣傳,加大投入力度,增加市場份額,提高占有率。地產項目疲勞,我們也不能輕言放棄,持之以恒,渡過難關。
3.下半年重點是保住市場份額,加大新市場跟進,加強零售,提高影響,提高隊伍的凝聚力,我們要不畏艱難,迎難而上,持之以恒共度難關。