轉眼間上半年又過去了，從銷量上來看做的不咋樣，總得來說今年不管在工程上還是市政上都遇到這樣那樣的困難，有的時候在價格上，有的時候在關系上，還有的是沒抓住機會，不管怎樣沒拿下就是我的問題，所以說做的好還是不好都要好好找找原因和自我反省。

　　在市政上，從前年到今年上半年也一直在跑這塊，這兩年下來心里也總結了一下，要想打開這個口子，沒有硬關系是不行的，總之有關系才能有機會，沒關系想進哪個門都難。所以現在只要在不影響做工程的情況下只要有時間都往涉及這塊的單位跑動，了解了解信息和混個人熟。對陜北這種工程來說沒關系是不可能參與的，所以接下來就是發展一些有關系的客戶來做這塊的經銷商。

　　在工程上，今年在工程上要做點銷量好像特別難，一個是公司價格都比別的廠家要高；二是各個廠家的業務人員也都出動了，到各個工地跑市場來了，所以今年的競爭特別大。最主要是現在的客戶在要求質量上也不是很高，只要能過得去就行。在當下這種情況也只能拼價格了，關鍵是在價格上也拼不過別人。還有就是現在房價低的都開始用上斷橋鋁了（雖然是非標的，但也叫斷橋），這是目前最讓人頭痛的問題。

　　通過對今年的市場分析，我要更加努力才能做到自己預期的目標，我相信我會達到自己想要的結果。