走進中財已經快5年了,在這5年里有辛酸,有喜悅,更多的是團隊給予我成長的樂趣,通過自己在銷售中不斷的努力,漸漸認識了自己,現在就工作中出現的不足作如下總結:
1.對于公司新出的產品的認知不夠,今后要多多看關于新產品的書以及公司下發關于新產品的文件。
2.在銷售中對于客戶的跟蹤做的不到位。總認為已經拿下的工程發了一次兩次貨后,想著客戶以后的發貨都會主動來找我,而我自己缺乏跟蹤客戶的主動性。以后應該主動的和客戶多溝通多交流,哪怕客戶不發貨,也要多跟蹤,以免丟失客戶。
3.開發新客戶。習慣了和老客戶的合作,想著手里現有客戶的發貨夠自己每月的銷量任務,就不想著去開發新的客戶。今后要勤快多跑工地多開發新的客戶,不只是要完成公司定的任務,要多做銷量。
4.一個是脾氣,一個是性格,都是最難改的,但是我覺得這兩方面是我必須改的,因為它可能會影響我的一生,有問題早發現,早改正,讓自己成熟起來。
以上就是我這半年來在工作和思想上所做的反省。