時間如梭，眨眼間半年時間過去了，在這半年的銷售時光里突然間感覺到了銷售的不易，經歷了2016年收獲的喜優，隨之而來的是2017年市場競爭的艱難，截止目前跑動的工地共計20多個，但成功的并不多，現就未達成的原因做以下反省：

　　1、市場跑動的信息不全面，沒有從根源上了解到工程信息，以至于在跑動時，指定品牌中沒有中財的品牌，從而加大了銷售的難度。

　　解決方案：搜集工程信息，以最早最快的方式了解樓盤動工信息，從而早下手，早介入，早做準備，必免中財不能早入圍的問題。

　　2、存在懶惰心里，總想著還有明天，當天的事情不能及時跟進，導致信息有誤，錯過了成交的機會。

　　解決方案：嚴以律己，時刻激勵自己，按計劃與目標實施，做到當天事當天畢，學會總結，對每天跑動的項目與拜訪的客戶進行分析，以便后續能更好的了解客戶需求，從而達到目標完成。

　　3、對客戶的需求不能做出準確的判斷，很容易受客戶的主觀意識影響，不能很好的去引導客戶，總是客戶說什么就是什么，沒有用好的方式方法做到讓客戶跟著自己的想法走。

　　解決方案：多看多學有關銷售方面的書籍和視頻，充實自己，提高自己的業務水平，學別人之長處，補自己之不足，活到老學到老，總之只有不斷的學習才能使自己在銷售工作中更好的成長。

　　4、缺乏耐心，在多次拜訪客戶而遭到客戶拒絕時，沒有去想問題出在哪，只會抱怨自己不是做銷售的料，討厭拜訪客戶，害怕被拒絕。

　　解決方案：告誡自己想成為一名優秀的銷售，最主要是要對自己有信心，找到客戶之所以拒絕的原因，從客戶角度出發，讓客戶從心里接受自己，即使這次客戶沒有選擇自己并不代表下次不會，只有和客戶成為朋友之后才會建立長期的合作關系。

　　5、未能及時的發展優質的經銷商客戶，以至于銷售業績不達標。

　　解決方案：多跑動市場，掌握大客戶，多和大客戶溝通中財品質，把盈利讓給客戶，讓客戶深刻的感受到做中財能賺錢，從面更好的做大業績。