自2016年8月至今，轉眼進入公司已經快一年了，無關緊要的話不講，下面直接進入主題。

    工作反省如下：

    對公司及產品知識的欠缺。平時很少花時間去主動記一些公司相關情況，比如說公司的發展歷程，公司的幾大模塊，公司的核心競爭力，公司的動態及今后的發展方向。對于產品方面也是沒有深入的了解，比如型材方面各系列產品的優劣勢，各種窗型費用的估算，型材比重的計算方式及不同窗型型材的區分等都不是很清楚，這些都需要加大力度去學習。如果我們連自己的公司和產品都不能做到了如指掌，我們也就沒有辦法讓客戶了解和認可我們的公司和產品，也就更不可能把產品銷售出去。

    對同行企業及產品的了解不夠。俗話說：知己知彼，百戰百勝！我們在市場上要能打勝仗，首先要了解自己，對客戶我們要投其所好、揚長避短。同時，我們也要盡可能的了解對手，對對手的各方面細節要做到內心一清二楚，這樣主動權才能掌握在自己手中。

    對整體市場認識度不夠，實際經驗不足，缺乏正確的判斷力。由于這是我首次涉及銷售工作，在對建材行業整體市場的認識度方面還遠遠不夠，在跑項目過程中對于關鍵人物確定上洞察力不夠，對客戶的意向和觀點不能做出準確的判斷。這些都是熟能生巧，只有多跑項目，多去接觸各種各樣的人，才能提高判斷的準確率。另外對于項目進展情況的判斷力也不夠，不知道自己在跟蹤的項目中到底有幾成把握，對于這些只能是多跑多做，從實際工作中積累經驗，經驗足了，自然就融會貫通了。

    不會合理安排自己的時間，計劃性不強，目標不清晰，有點像無頭蒼蠅。現在跑項目還比較盲目，目前采用的模式屬于人脈導向型，都是跑一些熟人介紹的項目，這樣最大的弊端就是把大量的時間花在有限的少量項目上面，一旦項目失敗就會造成長時間斷流。所以以后要改變現有的方式，必須去認識大量的人，熟悉大量的項目，然后去評估篩選，建立自己獨有的核心客戶體系。

    跑項目采取的仍然是單打獨斗的方式為主，與其他同事之間交流較少，信息資源共享方面也幾乎是空白，沒有利用和發揮好團隊作用。在以后的工作中可以嘗試從團隊合作方向去發展。