反省一:工程項目的丟失
由中間人操作的幾個工程項目上半年都沒有進展,中間出現了很多變數,前期過于樂觀,以為有了中間人操作就萬事大吉,盲目的看重了中間人的作用,導致到項目的最后被其他品牌搶奪,而我卻無能為力。通過這些事給我最大的感受是項目必須是親自參與的,能夠很熟悉掌握全部過程,完全依靠中間人不是很靠譜,中間人僅僅是搭橋者。遇到中間人介紹的項目,要從容的心態去對待,不能盲目的激動,工程項目中涉及各種關系都很復雜,隨時隨地都可能有變化,要緊跟才行。
反省二:項目備案未跟緊
意想不到的事情隨時都可能發生,我在北京總部備案的項目竟然沒備上,當時就是缺少了一個確認的環節,結果一年后項目開始供貨時發生了問題,我的經銷商與機構的經銷在是否供同一個項目上發生了激烈的沖突,牽扯重大利益,無法協調,最后只能請出甲方領導斡旋,由甲方領導最后指定了我的經銷商供貨。通過這個事件我最大的感受是重要環節上的工作要做得細致,要做得嚴謹,不然一點小的失誤就會給后面的工作帶來很大的麻煩,好在事情都順利處理完成,要是處理不好項目會丟掉,兩個經銷商也會丟掉,損失會很大。