時間過的真快，半年的時間一晃而過。2017年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐，回首自己一年來經歷的風雨路程，我對自己的工作一下總結與反省。

　　一、工作計劃

　　“用心做人、踏實做事”，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業業，但是完美離我們總有一步之遙，經過半年來的努力，工作沒大的起色，也沒大的失誤。平庸的業績使我更清醒的看到了自身存在的問題

　　1）加強對客源資源的整合與鞏固，形成自己的客戶圈。  2）對于強勢的競爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策

　　2）所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻一飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。創新是一各民族的靈魂，只有不斷在思維上求創新，工作才能出亮點。

　　二、定位人生

　　“路滿滿其修遠兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經坎坷不斷前行，所以走好每一步至關重要，每一個人都得找到一條適合自己的路來走，才能在風雨兼程的路上實現自己的價值，見到風雨之后的彩虹。

　　我踏入建材銷售行業一直是做”工程的，“工程”在這個行業里看起來是高度尖端的，但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要，重要的是要肯學肯干，給自己定好位，每一項工作都可以發揮自己的潛力，因為人的潛力是無盡的。剛剛踏入這個行業拜訪客戶時讓自己感覺膽怯與自卑，甚至認為自己真的不適合做這份工作，但是自己一，慢直比較堅持，固執與不認輸的，上天不辜有心人，慢慢的發現自己可以克服這個障礙，工地復雜的人際關系沒那么可怕，也不再擔心客人不理我，久久不與我簽單反倒而來的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發生什么，但是我清楚自己今天應該做什么。

　　歲月無聲，步履永恒。我么邁過一道道坎坷走向明天，做好本質工作，爭當自己的主人，明天定將更美好。

　　三、抓住時機

　　做銷售這個行業會對“機不可失失不再來”有切膚體驗，有些業務員個人主管判斷過于強烈，即“一看客戶感覺這客戶不會合作”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，一些老客戶經營的不夠好，使得這些客戶跟別的公司合作，對客戶不夠耐心，溝通不夠好，對客戶的變化沒有及時的追蹤導致失去客戶等。還是那句話，機會只留給有準備的人。

　　四、貴在堅持

　　龜兔賽跑的寓言，不斷出現在生活中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也向龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會英國追逐機會的人。人生有時候向爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、超捷徑：一遇到挫折就想放棄，想休息。人生時需要積累有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速前行的道理，我相信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前行的道路上，反而可以早點抵達終點。所以工作以來我一直堅持做好自己能做好的事，一直積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。

　　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作。“活到老學到老”相信在公司全體員工的努力下明天會更好，自己會跟好！