經過2017上半年跑動市場的情況，對自己的工作、生活做出如下總結和反省。

　　一、上半年主要跟蹤去年已操作的項目，經過一年來走過的彎路，對關鍵人的跟蹤一定要下功夫，落到實處。再未發貨之前一定要跟蹤到底。

　　二、對于市政項目更要多下功，多溝通，各項好處落實清楚，及時兌現。

　　三、新開項目要及時盡早盡快下手，千萬不能等。

　　四、總結結語：由于今年是第一年榮升代表處主任，對工作，對當下市場形式，對自己的認識都不是很充分。總是和以前一樣跟這個人的感覺來，造成很多無法挽回的失誤。從而導致銷量并不是很理想。所以，下一步要多向內部領導及同事好好學習，做更大的努力。