半年來我代表處沒有把業績做好，原因很多，最主要的原因有兩點：

　　1、本轄區塑鋼市場萎縮嚴重，主要以斷橋為主。正在積極推薦金屬骨架型材，由于對產品不了解，細致工作沒做好，對公司的企業文化沒有深刻認識，并且對市場的轉變沒有盡快適應導致業績下滑。這違背了我公司誠實、認真、謙讓的企業文化。

　　2、做為代表處我對市場的變化沒有敏感的認知度，還用一些老的銷售方式來面對市場新的變化，這樣嚴重違背了市場的發展規律，這種閉門造車的思想是不可取的。等到業績開始下滑才有所察覺，雖然迅速調整了營銷思路使現在的銷售方式能跟上市場的變化，但是已經給竟爭對手有可趁之機。

　　公司對市政管道的開放讓我對未來充滿信心，在新的思路的實踐中迅速抓住市場的機會，認真學習產品知識，積極參與市政項目，充分的把“中財”大品牌、高標準的優勢發揮出來，盡快把市政工程做起來，力爭完成全年任務。