來中財10余年，一直駐守在日照這個小城市。銷量從06年幾十萬到一百多萬，再到13年三百多萬，銷量一直沒有大的突破。

　　面對市場的激烈競爭，迷茫是一直存在的。我機構現在從產品種類上來分析，穿線管、排水、地暖這些常規產品占主要銷量，而中財產品種類眾多，在新產品推廣上做的不夠。有很長一段時間的迷茫，到有意識新風系統，市政，低溫供熱，包括空調冷凝水管等等這些眾多產品種類上，應該是增量點的。有了這一新的意識，可是自己卻糾纏在常規產品，房產工程項目中難以糾纏。這才意識到沒有培養出得力業務員的缺陷。沒有培養出業務員，一直以來就自己一個編制，這是我機構現階段最大的缺陷。

　　新產品推廣，跳出常規產品圈，培養業務員，是現在我機構最主要的工作。也是我機構突破銷量的工作重點。下一步工作重心轉移。

　　針對我個人應該深刻反省一下，工作思路太單一，一直忙碌于房產項目，從各個方面來講，沒有創新，沒有跟上公司的步伐。下一步爭取跟上領導的思路，跟上公司的步伐，在銷量上爭取大的突破！

　　從這次寫工作反省，感覺是一次工作的梳理。思路清晰了很多，信心增加了很多。