每當夜深人靜的時候，我都會回顧一下做過的或是發生過的事情，發現自己不足之處反思一下，這是對自己的一種鞭策，也是對美好明天的向往。這次的反省主要有以下兩點。

　　一、關于視野

　　視野，物理意義是指人眼固定地注視某一點或某一片區域時 ( 或通過儀器 ) 所能看見的空間范圍，即通過眼睛所能看到的事物。但今天所說的視野是指人思想或知識的領域，通過現象看本質的問題。在工作中市場是一個很好開拓視野的地方，不同的市場存在著差異性，然而在之前很多時候都沒有意識到這一點，導致自己剛開始工作不順利，在熟悉和磨合中消耗了大量時間，工作效率低。回過頭才發自己缺乏開闊的視野，這也印證了一個成語——見多識廣。

　　二、關于網點開發

　　在鄉鎮網點開發上面，通過大經銷商新華欣的平臺，利用新華欣的優勢，在網點配送方面解決了一個很好的難題，但是鄉鎮網點逐一拜訪，再到客戶的篩選，消耗了大量的人力物力，貨是進去了，但是很多門店銷量不是很理想。品牌效益沒有體現出來，自己也沒有提供更有效的方法給經銷商助銷，說明工作還是做得不到位，也可以說是一種失敗。公司的輕型線管和樂業管，可以說在絕大多數市場上有很大的競爭力，然而在張家港地區卻沒有發揮出其所擁有的強大競爭力，輕型線管、排水企標管在該區域市場容量極低。雖然部分原因可以歸結于當地品牌**影響力過于強大，“中財”品牌效應沒有形成，但是這些都是借口，更多的時候要從自己身上找原因，要差異化競爭，尋找合適的突破口來打破僵局。

　　以上是對這一年來的部分不足之處的反省，希望以后調整好心態，努力往前，不斷進步，完善自我！