隨著今年第二季度管理處銷量的持續低迷，我也一直在思考，到底出現了什么問題，在五月底總部會議上李總指出的問題借此機會做出反省：

　　第一：重點抓了家裝市場而忽略了對工程的跟蹤及對機構人員的監督工作。細細想來，也確實如此，年初以來，除了要求機構上報了一次工程跟蹤項目表之后，并沒有同以往一樣同他們共同走訪市場，了解項目情況，心里一直想都是老員工了，應該知道怎么做的心理安慰自己。

　　第二：從上到下的工作做得多了，基礎性的工作做少了。領導一針見血的指出了我工作中存在的問題。自己想當然認為的東西多了，憑經驗直覺下定義的時候多了，反而是實際去工地了解工程及進入市場的時間少了。

　　第三：對市場及工作方向和工作方法的認識。對于進入集采名單的大型房地產公司的合作還是處于一種松散型的合作，沒有做到深入和全部。大型建筑方的市場作用越來越大，而我們也未能取得明顯的突破。

　　以上方面工作急需我在下半年工作中做出改變，謹此反省！