2017年的一半已過去，在這將半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這半年的工作進行簡要的反省與總結。

　　我在2016年12月掉到太原這個大市場，對這個市場有點陌生的感覺，意味自己要從新開始。陌生的城市道路，陌生的市場環境，陌生的人際關系，一切都是陌生的，感覺自己一切真的是從零開始。我在跑動市場中，感覺到太原的操作工程方式和小地方的工程操作方式截然不同，沒有關系有些工地的大門都進不去。所以我覺得不能按以前在小地方操作工地那種方式來操作這里的工地，必須改進思路改變方法。

　　到了4月份，我還是沒有拿下一個工地，雖然領導一直在幫助開導，但我出銷量心切，有一段時間晚上都睡不著覺，感覺到壓力太大，對自己也產生了懷疑，是不是自己不適合在大市場發展。后來不斷向領導劉總請教，向太原同事學習，在劉總大力支持和自己努力下，5月份拿下了太原市陽曲鎮五龍灣三期的所有管道產品。自己也稍微松了口氣，沒有辜負領導們對我的期望。

　　這半年我的主要工作：1跑動轄區內管道經銷商，最起碼在太原市場混個臉熟。2跑動轄區內工地。3托朋友找關系發展網絡，盡可能認識一些房地產老板，建筑公司領導和市政領導。為我以后更好的發展。

　　下半年的工作計劃：

　　1、加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈；

　　2、對于強勢的竟爭對手與關系復雜的客戶作出一定有效的對策；

　　3、我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破；

　　4、自我解壓，調整心態，創新求變。心態決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調適，把控積極樂觀情緒的方向，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰。

　　歲月無聲，步履永恒。我們邁過一道道坎走向明天，做好本職工作，爭當自己的主人，明天定將更美好!