轉眼之間,2017年已經走過去六個月,回顧這半年來的工作過程,雖然全體員工都付出了不少的努力,但銷量任務完成卻并不盡如人意,有很多事情值得好好反省。通過對自己的反省,也深深感到了自身存在一些不足,這些不足如不及時通過反思、改正,很有可能會影響到接下來的工作。
一、缺乏把工作做透的決心。
一開始,計劃工作信心滿滿,中途進展時卻往往容易半途而廢,結果當然是難有收獲。通過反省,發現自己過分強調客觀因素,缺乏研究和解決細節的耐心,其實去做一件事情也可通過多種途徑去完成,這條路不通,不妨研究一下其他路,相信只要通過不斷努力,終有一條真正適合自己的道路。
二、對業務員的溝通不夠多。
在執行一個營銷計劃中,對于工作的計劃,展開具體落實情況,與業務員溝通中不夠細心,落實不到位,其中許多工作計劃沒有到最后落實,就是典型的“雷聲大,雨點小”,當時計劃宏大,希望滿滿,落實計劃中,傳達是到位了,但是在執行過程卻沒有跟上,這就是造成一些項目跟進不及時,溝通不全面。自己以為已經很好的執行了,中間也不會有什么困難,結果往往發現,自己的計劃漏洞很多,真正落實起來難度很大,自己沒有好好去研究、審核、摸查、盲目下計劃書。
三、自身學習有待加強。
學習是一條永遠沒有盡頭的路,特別是我們公司的一些新產品我沒有全面及時的去學習、推廣。人要活到老,學到老,不進則退,自己以為“老三套”營銷思路就是真理,在以前還是能勤懇去跑業務,空閑時間總也會看一些技術手冊,新產品開發方面的資料,到了這幾年學習時間明顯少了,孰不知在自己不進步的時候,別人會進步,這是很危險的,還是應該多學習各種相關知識。
四、對員工的約束力較差,
以前總是以為業務人員只要做好業務,服務好經銷商就萬事大吉了,其實對待業務員還是要用公司制度去約束,沒有規矩,哪成方圓,只有在嚴格的制度下,才能使機構更好地運作。
認識到自己的不足,只是發現了過去一些錯誤,怎么樣去做好以后的工作,少犯錯誤,才是眼下的當務之急。 加下去的工作,制定計劃一定要嚴謹。實施中一定要自己親力親為,及時與業務人員一起多溝通、相互交換意見,直至最后完成工作計劃,在對業務員嚴格要求的情況下,對自己要更加高要求,努力學習,并不斷進步。