入司第十年。銷量沒有這么差過，入司第一年不說，不會想到2017年上半年機構兩個人只有100來萬的銷量，真的是吃飽飯都難呀，買底褲的感覺。

　　我的風格一直以來公關甲方，如今的太原市場，全國十強連鎖房企：富力、恒大、萬科、綠地、華潤、保利、綠城、等占據太原市場的80%開發力度，管道存量突破億元是保守數，早進入太原的富力、萬科、恒大、華潤也是拿地最多的，我們的集采無任何優勢，也是沒有任何機會，之前也不在我區域內。今年遠大、泰禾在我區域內，但是也是剛開工，綠城已做跟蹤，并和太原主管進行四次面談，取得做樣板間機會，但還未正式使用上，我區其他房開城中村改造潛力量巨大，但也是平地拆遷完，去年遺留項目該出量應有小200萬，因環保檢查4、5月未動，我的情況就是這樣。為此跟過市政管道，但了解一番后，我們根本沒任何優勢。1、市政產品一般短期資金墊量大2、有可控利潤3、需產品規格齊全，做市政的很多專業市政廠家，會給經銷商墊資，產品配送，而這些我們不具備并且內部人員價格相互左右，詢價沒底，沒有中間商愿意去操作。

　　我們的房開項目，同樣這樣的狀況，已經從我入司以來一直被低價銷售為主導，如此，沒有中間商愿意推中財，內部也彼此消耗競相隱晦報低價，辛苦送上禮拿下項目，除了滿足墊資，還得賠錢做量，回款還得拖欠。

　　如此，低價沒有干掉對手，卻快要被自己干掉了我們自己的隊伍，當這個隊伍不在存在，市場銷量也不復存在。

　　我很想做好，可是我卻無法做好，墊出去的沒有合理利潤，還得付利息，但還是堅持做吧。