2017年已過去一半，在這里我對上半年進行反思總結：

　　1、上半年累計銷量××萬，完成年任務率38.55，較去年同期增長102.54%。部門各人員都有很大提升，尤其胡宇、李永豪，分別突破了百萬，這是去年一年的信息收集和辛勤跑動的成果。下半年還需繼續努力。

　　2、人員幫帶，上半年主要是各人員對去年跑動成果收獲的過程，其中項目操作細節、事情的處理等，都由他們自己獨立操作，確實半年下來能力提升很快，現在在工程跑動、公關、簽約，經銷商開發、維護上都形成了自己的一套辦法。

　　3、結合半年各人員的工作總結，我們最大的問題是手中擁有的潛在客戶、優質客戶不多。

　　眾所周知，銷售人員擁有的客戶群體越多，基礎就會越穩固，銷量就會源源不斷的產生。我們擁有客戶數量少的原因在于：對潛在優質客戶的識別能力；優質客戶對品牌對產品的認同點沒有發掘出來；對一下有意識、有潛力的經銷商沒有深入了解，覺得人家不做，就沒有繼續跟進；朋友圈太少，我們都是外地，當地人脈關系差。

　　4、營銷策略針對性不夠，抱怨借口多。項目失敗不在營銷策略方法上找問題，總是把原因歸結為客觀原因，說“我們公司政策不對，價格太高，交易條件不如對手，這個客戶不識貨”等等，總是慣于對公司對領導提出各式各樣的要求，從未主觀方面檢討自己。我常常說跑業務是出去賣的，雖然用詞粗鄙，銷售是一件辛苦的工作，想要獲得高收入，必須憑自己正本事去賺錢，如果公司各方面條件都很好，要我們干嘛，所以要經常反思自己“我為公司做了些什么”。

　　以上是我的反省，下半年繼續努力。