轉眼間，2017年的銷售工作已經過半，看看自己做的業績還沒過半，倍感慚愧的同時更多的是壓力，今天靜下心來好好反省一下自己，量沒做好必然事出有因：

　　一、“勤”

　　自己的業績沒能做好，并且找各種借口來“安慰”自己說大環境不好，說客戶嫌價高等等，只能說明自己好多時候還是在偷懶，沒能真正理解“一斤口水，百萬銷量”的真正含義，說白了就是少一個“勤”字。要想做好業務，我們必須做到：

　　1、勤學習，我們不僅要學習自己的產品知識還要學習競爭對手的產品知識，只有做到知己知彼才能贏得客戶的信任。

　　2、勤拜訪，只有經常到客戶那里才能及時的發現問題并解決問題，最終達成合作。

　　3、勤動腦，就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題的根源是什么，然后有根據的制定解決方案。

　　4、勤溝通，俗話說“當局者迷”遇到問題要經常與領導和同事勤溝通，也許經過他們的指點，問題迎刃而解。

　　5、勤總結，有總結才能有所提高無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以復制，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。

　　二、團隊建設方面的反省：

　　團隊建設方面我必須做深刻反省，去年石家莊是6人團隊，結果到今年確僅剩了2個人，其中一個是我，一個也長期掛“零”面臨淘汰，足以證明我在團隊建設方面是個失敗者，因為我一貫對他們采用的是“散養”的管理方法，大家都是成人了，都有掙錢的欲望，都應該有自覺性，結果自己還是真錯了，每個人都有惰性，我必須在以后工作中做到，生活上關心他們，工作上嚴格要求他們。

　　總之，時間過半任務還沒完成一半，自己一定要戒驕戒躁，找出自己的不足，把業績做上來，望領導和同事監督批評。