半年以來，年初制定的任務計劃完成不到60%，長期以來從優秀到不及格的落差很是不舒服，雖說較去年同期有增長，但任務沒有完成就是不稱職。在傳統給排水管道項目的跟進上，感覺壓力太大，動輒需要申請價格或資金方面的支持，很難引導項目上從價格戰到質量戰的轉變，讓人沮喪；專項產品的推進方面，還未能有一個清晰準確的認識，只是單純的希望能成為銷量增長點，深入的推進和研究少，需要繼續非常努力。

　　在維護現有關系中，有些盲從、急功近利，不能立場非常堅定清晰的給他們帶來專業而有價值的幫助。如何從酒桌關系、客情關系及生意關系中一步步走出來，圍繞共贏的核心目標，去引導經營理念，拓展周邊關系，找到更多的合適的渠道和項目。轉變理念，我們對客戶的尊重，不一定是客戶非常優秀而尊重，應該來自于我們自身的職業素養和優秀品質。而贏得客戶對我們的有理尊重，就要求我們的客戶足夠優秀，這對我們自己又提高了要求，甄別遴選優質客戶，并培養他們更優秀，才能最后互相尊重，共同發展。近半年來，陪客戶的應酬時間太多，真正重要的工作事情往往在說笑間過了，有些還幾經折騰，效率有些低，項目也沒有談的很好，耽誤了好些事情，近期有所觸動，希望能以此為戒，慎行。