我的反省：得失之間

　　1、沒有充分抓住酬賓期間產品低價契機全力招商，致分銷招商/門頭建設進度3月份以后明顯放緩；酬賓期間，資金計劃仍不足——17年酬賓銷量較去年同期增長50%，但若計劃到位，該銷量仍可能進一步放大；

　　2、對于分銷商前期分銷體系價格控制過松，缺少和鄉鎮經銷商的密切溝通，致鄉鎮經銷商上貨不積極、規格不齊全、銷售不主動；

　　3、工程項目上過于集中于1-2個項目的重點攻關，未能在服務區域更大范圍了解工裝市場的具體情況。任意一個項目的丟失，均造成較大的銷售波動；在轄區廣泛跑動的過程中，平行積累客戶資源較多，實施突破的短時間較少，客觀上影響了放量的表現；

　　4、時間過半，下半年自當努力，全力確保完成任務。