臺兒莊型材代表處2017年度任務為280萬，我機構目前完成220萬，完成公司既定任務的78%，下面就市場銷量情況做一下分析和個人自我反省。

　　1、市場大環境，我機構所轄的三個區域為山亭、臺兒莊、嶧城，今年新開工的項目很少，基本的項目全部是去年和前兩年遺留下來的工程，而且現有跟進項目大部分施工進度緩慢，房地產飽和，買房子的大多是剛性需求，開放商回籠資金緩慢手頭缺乏資金，還有幾個項目因為開發商資金問題處于停工狀態，現有跟進的項目太少導致我機構儲備工程不多，進而影響下半年銷量。

　　2、墊資問題，由于開發商資金緊張導致的連鎖反應，開發商需要墊資，門窗廠在工程操作中的話語權就加重了，誰能為門窗廠墊資就很大程度上影響到了品牌的確定，我機構區域內的海螺目前很多項目都去墊資，由于本人缺乏資金，有兩個項目都被一些墊資的品牌搶去；下一步要適應形勢，利用好公司的授信政策，把握度大的項目也要用墊資手段去推翻其他品牌。

　　3、工作態度，作為中財的一名業務員，同時是一方區域的負責人，把每次跑動項目跑動市場的信息進行歸攏分析，因為每一次跑動都會得到更多的信息，這更有助于我們去分析判斷，勤于思考，勤于分析，這也是一種積極的態度。同樣的工程，當競爭對手占領高地即將拿下時，我們仍要拿出一種鍥而不舍的態度去對待，冷靜的分析，積極地跟進，只有這種執著的態度才有可能會出現轉機，這里我要做一下自我檢討，市場不是一成不變的，你所有的努力不會白白浪費，你的懶散也終將會給你臉色，一時的無憂和目光短淺，導致工程項目跟進懶散，工程儲備減少，這就要求我們一定要拿出一個積極的態度，我們要必須勤于跑動，多跑動市場，市場也會回報你的態度。

　　4、 區域負責人的責任，責任就是承擔應當承擔的任務，完成應當完成的使命，做好應當做好的工作。作為營銷員更要具備一定的責任感，責任感是衡量一個人精神素質的重要指標。作為中財的營銷員，首先具備專業的產品知識和行業有關的知識，更好的服務于客戶，這是對客戶的責任；收集一線營銷信息和用戶意見，收集市場動態與競品信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務提供數據支持和理論支持，這是我的責任，按計劃及要求拜訪客戶，維護好經銷商的關系，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務，這是我的責任，對客戶在加工和使用過程中出現的問題和情況，迅速處理或及時反饋到公司幫助其妥善解決，這也是責任；完成上級下達的銷量指標和交代的其他任務，這也是責任，認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身推銷業務水平，這也是責任。

　　5、2017年已經過去半年，今年對我新機構來說是非常重要的一年，有拿項目成功的經驗，也有失利的教訓，有成長有喜悅，有淚水也有迷茫，所有的這些都是為了讓我明天走的更遠，下半年根據形勢及時的對自己做出調整，審時度勢，利用好公司現有的政策，盡一切可能的辦法去搶工程，完成年度任務的同時還要為明年的銷量打好基礎。