關于勤奮

　　勤奮是營銷人員最基本的素質，是營銷成功最關鍵的要素。做營銷，要叫勤奮成為一種習慣，沒有這種習慣的要刻意去養成這種習慣，窮則思變，變則通，通則久，懶惰之于勤奮就是一種貧窮，意識到自己的貧窮，就要去改變，改變了懶惰，就改變了你的人生。一個人，一年365天睡懶覺到8點半，第366天你叫他5點半起床，就是個極其難受的問題，和殺了他差不多。另外一個人一年365天每天5點半起床，第366天你叫他睡到8點半，實際上他5點半就醒了，頂多是在床上靠到8點半。沒有實踐就沒有發言權，不要坐在家里想，去跑，去實實在在的做。你轄區的每個工程你都知道，就是不去跑，想想這個不好做，那個不好跑，索性在家呆著吧，等你再想去的時候，人家已經用上了，你進去看看什么牌子，哪天領導問起來，就說價格沒拼過人家！不是價格沒拼過人家，是勤奮沒拼過人家，某種成度來說，營銷不是誰比誰更有能力，而是誰比誰更勤奮。不想干，有千萬種理由，想干，沒有理由！

　　關于執著

　　勤奮之后，便是執著。執著到什么程度?狗皮膏藥一張，貼上去，想撕下來也拉你半張皮下來。這樣說，聽起來可能有點難以接受，我們權稱作為堅忍不拔。如果說勤奮是一個營銷人最基本的素質，那么堅忍不拔就是一個營銷人最基本的品格，山登絕頂我為峰，要有不達目的誓不罷休的精神。攻堅一個工程，要有一個信念，這個工程我來了，就必須用中財，不用不行，不用我就來，來到你用為止。

　　關于經營

　　做為中財的營銷人員，中財把那塊地方劃給你，你就是一方諸侯，你就是這塊地方的老板，所以，小有成績后，我們要學會去經營。為了更長遠的發展，經營就要投入。總而言之，經營就是把你的轄區完全當成你自己的產業去做，你的辛苦付出，你的前期投入，都是在耕耘和培育，終有一天，你所培育的這顆小苗會成長為參天大樹，為我們自己，為我們愛的人和愛我的人，遮風擋雨，結出累累碩果。