今天內勤提醒要提交2017年半年度反省材料，看看手機日歷6月18號還是父親節，時間過得真夠快，轉眼間半年過去了。在這個特殊的日子，回想2016年春節至今回老家見過年邁的老父親兩次，再想想為人父的我，陪兒子去過一次公園，接送他上學放學加一起不到10次。看似工作忙碌的我，工作方面也只是碌碌無為。下面針對上半年工作做如下反省：

　　1、關于職責

　　我管理處2017年上半年銷量數據看似不錯，但與我年初上半年目標銷量5000萬還差幾百萬，回顧半年的工作，幾百萬的缺口主要是棗莊市區型材代表處，2017年710萬任務，上半年產生銷量一百多萬；另外無棣型材代表處，2017年270萬任務，上半年產生銷量幾十萬。分析機構原因，2016年這兩個都是我管理處優秀機構，現在銷量的斷檔，其主要責任在我，2016年下半年對他們區域儲備工程把握不準確，才造成現在的局面，接下來我會把精力集中于該機構，盯死他們手中每一個發貨項目，每一個跟蹤項目具體情況。

　　2、關于團隊

　　聚是一團火，散是滿天星。2016年我們管理處堅持學習理解團伙和團隊的區別，我一直警醒各機構，我們不是一個團伙，而是一個團隊，要認真辨別團伙跟團隊的區別，團伙是一個盤中的散沙，思想不統一，行為不統一。團隊是定下一個目標，眾志成城，大家伙向著統一目標一起努力使勁。只要團隊有了團隊精神，團隊的力量是無限的，銷售團隊要有群狼精神，機構要有狼一樣的精神，鐵一樣的意志。在化建業狼頭政策下，我們管理處和機構就是群狼，共同努力搶奪食物共同分享。

　　3、關于市場

　　作為專營型材的魯西型材市場管理處，2017年是殘酷的一年，房地產市場持續下滑。型材供應商合作格局在發生著變化，甲方不再唯一指定品牌，門窗廠的話語權越來越重要，拼價格拼墊資，海螺的低價位小斷面市場沖激，鋁合金市場持續增長……在這種惡劣的市場環境下，作為中財的一線營銷人員，如何堅守各區域的市場占有率？作為負責人的我，我們要對市場有信心，要給機構增加信心，要讓機構有合理的生存空間，要通過銷量增長拿獎金，要通過市場總部給機構申請合理的政策資源，公平，公開，公正化建業政策資源，才能彌補虧錢搶項目做銷量的機構，只要機構對我們管理處和市場總部有信心，不讓拼殺在一線的機構流血又流淚，我對我的區域市場有信心，我對我的機構有信心，市場是永遠屬于我們大中財的。

　　以上是我2017年上半年度反省，敬請領導批評指導。