17年對我來說是一個非常關鍵時期,16年下半年型材價格飛速增長,下半年我區域的工程價格定的較低,有些項目不敢供貨。賠的太多,心里膽怯,由于16年下半年價格增長,我區域訂單工程少,當分完年任務,腦子就飛速的旋轉,考慮我手里的工程。
17年1月2月銷量產生很大的下差,17年上半年幾乎每個月25日為銷售量而頭痛。對于17年上半年銷售量下滑的教訓,我在積極改變自己,只要有銷量,能保護好市場,賠點錢那都是小事。
再一個是訂貨方面,出了一個比較大的失誤,在給客人定做外開窗型材因對型材知識及安裝方式考慮過少,客戶在使用安裝玻璃出現麻煩的問題,因安裝玻璃需要在戶外比較麻煩,在于客戶和平的商談,因自己沒有給客戶解釋清楚,賠給客戶一筆賠償金,這一萬元也算給自己上了一課,買了個教訓。
17年也是我區域大開發大發展的開始,我要認認真真看了我這一畝三分地,服務好客戶,在拼搶工程時不惜一切代價,搶到工程,把其他品牌一氣打跑,讓中財品牌在區域中永做老大!