1、自己區域的項目，進行徹底了解，由于好多項目前期簽大包合同已經簽了管道品牌，上半年全力以赴的跟蹤集采項目。

　　2、對已經簽合同的工地，和已經發貨的工地，做到優質的售前和售后的服務，爭取讓老顧客多多介紹新客戶。

　　3、資金問題，好多合同不能按合同付款，西安市場好多公司全是拼價格，我們公司產品價格又相對比較高，好多工地就是因為價格丟掉了。

　　4、后半年跟好公司節奏，了解清楚公司的政策，學習公司新產品，以便能給顧客推薦出適合的產品。