2017年又已過了一半，回想自己這半年里所走過的路，所經歷的事，沒有太多的驚喜，也沒有太多的業績，多了的是一份鎮定、從容的心態。

　　在這6個月的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是沒有什么明顯的業績，欣慰的是自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的平臺，有那么好的、有經驗的領導同事給我指導，帶著我前進。

　　這半年里我的工作進程描述可以歸納為：從一二月份的酬賓，到三四月份酬賓庫存的消化，再到五六月份的業務拓展。

　　這半年里對自己工作的主要問題及經驗剖析歸納為以下幾點：

　　1、本身口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力。

　　2、報價、談判還不能恰如其分，總結出的經驗有：報價不能過低，也不能過高，有些新產品不能賤賣，常規產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度。如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客戶不會再理會。

　　3、自己在搞好業務的同時要認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　以上是個人的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

　　感謝公司的培養，感謝領導和同事的言傳身教，我一定會以積極主動、自信、充滿激情的心態去工作，爭取有更好的業績和突破。