時間過得飛快,半年時間眨眼間就過去了,在這半年時間里,我代表處在公司領導的關心和支持下,取得了較好的成績,已完成了80%的銷量任務。為了提升我們下半年的工作力度,力爭有更加輝煌的銷量,現將這半年工作反省一下,便于日后更好、更快的投入工作。
1、今年房地產市場整體處于下滑趨勢,各房地產樓盤開發很少,同行業競爭非常激烈,為了搶占市場不擇手段,低價超出市場,全部墊資,在壓力巨大的情況下,我們今年拿下了幾個大工程。但還有一些小工程,開發商實力不是很大,在價位上有了很大的制約性,低價認購,這些工程普遍競爭性強、價位低,操作起來非常吃力,最終拿下但收益很少,所以從心態上也是重視不夠。因此在今后的工作中要做到全面跑動市場,不放棄任何一個工程,多做銷量。
2、工程公關上膽子還不夠大,思想上不夠開闊。現在市場上普遍存在一個現實的問題,就是發貨墊資以及貨款頂商品房。對于這兩種付款方式 ,盡量在自己能力允許的范圍里去適應市場的發展。多多積聚能量,狠抓銷量保證我們市場占有率,超額完成公司下達銷售任務。
以上是我回顧2017年上半年存在的問題,希望下半年改善現狀,提高工作成績和效率,保證超額完成公司下達的年銷售任務。