不知不覺,時間已悄然而去,回首這半年任務的完成情況,感覺還是有點不盡人意。究其原因歸納如以下幾點:
一、主觀努力不足,跑動力度不大。
由于去年應收賬款較多,前一兩個月有很多精力浪費在這上面,導致工程跑動沒有跟上。酬賓離自己的心理目標還有一點差距,并且沒有全部消化掉,說明跨年度工程儲備不足。
二、行業知識貧乏,與對手競爭時缺少方法。
對同行了解太少,沒有借鑒他們的先進經驗,找到他們的攻略和打敗他們的有效方法,經銷商開發不足,原材料成本的增加,對于經銷來說利潤更薄,再一個發貨產品單一,增長點少。
三、針對以上問題,下一步思路:
認真研究同行,研究市場,做到知己知彼,做好經銷商開發計劃,縣鎮開發計劃,靈活運用銷售政策,刺激和調動業務員以及經銷商的積極性,扎扎實實,精耕市場,確保全年任務的完成。