經過2017上半年的工作，對自己上半年工作作出如下的總結與反省：

　　一、市場分析

　　對于我代表處目前所負責的區域做了地毯式的項目尋找，并重點跟進了一些項目。

　　通過以上重點項目跟進，了解到今年西安市場，房建項目慢慢的減少了。但是一些別的項目卻比較多。民建項目付款不好，墊資大，回款慢，價格低，項目周期較長。本著公司的方針，計劃重點放在一些別的項目上。

　　西安市場比較大，但是競爭激烈，經常產生價格戰，西安品牌眾多。

　　對于西安市場我們必須準確定位產品類型，有針對性的對項目進行分析、報價，爭取不放走一個能拿下的項目。

　　二、工作重點

　　對我轄區項目進行詳細的跟進，不漏跟項目。劃分幾個作為重點跟進，通過重點項目順利完成公司年度任務，爭取完成年度任務同時有所突破。

　　三、后續工作安排和重點

　　繼續開發新項目和原有項目的跟進，定期向領導匯報情況，有拿捏不準的及時和領導溝通或者向領導反饋。

重點跟進幾個項目，爭取能超額完成年度任務。對已經簽約的項目做好發貨、售后服務工作。

　　四、工作展望

　　2017年下半年我會以更加積極的熱情投入到工作中，爭取早日完成公司安排的任務量，不斷提高、不斷自我完善，相信自己會越來越優秀。不斷完善自己充實自己，給公司年底交出一份完美的答卷。

　　我相信好，很好，中財很好！祝愿公司蓬勃發展，生意蒸蒸日上。