時光如白駒過隙，轉眼間半年已過，鑒于2017年的市場情形再結合自身的情況，作如下反省：

　　一、工作回顧：

　　2017年上半年銷量完成年度任務的48%，相對去年同期反而有所下滑。究其原因，雖然房價較之前有所回升，但好多老的項目還是處于停工狀態，即使在建項目，也是因為資金原因，導致工程進度緩慢，資金回籠周期長。

　　上半年簽訂了一個項目，但由于集團原因，導致地暖外網丟失。

　　還有一個多年合作的單位，今年有三個項目，PE總用量在很大，投標過程艱難曲折，但經過幾個回合的報價，最終是拿下了此項目，但價格低，墊資周期長，雖然回款有保障。

　　二、自我反省與感悟：

　　1、產品策略：目前公司的穿線管價格跟同行有的一拼，所有我們要把握好，只要一打進去，后面的供貨也是順理成章的事。公司別的管道產品在外觀、質量上無可挑剔，再加上公司對新產品的政策支持，我們要充分利用，要加大推廣、宣傳。

　　2、充分了解公司的經營政策獎勵制度，利用授信，操作有價值的工程，對于工程量大的項目，建議公司降低授信利息。

　　3、服務策略：細節決定成敗，售前、售中、售后服務上，務求熱忱、真誠、一站式服務等等。

　　總的來說，2017是極具挑戰的一年，我要調整好自己的工作思路和方式，鞏固好現有的老客戶，深挖老客戶的相對資源，保持好共同的利益關系，提升相互間的信任合作度。同時也要找到一個有經濟實力和社會關系的優質經銷商，擴展業務范圍。還要利用好公司的制度和政策優勢，通力合作實現共贏，也要繼續走外界的社會關系，增加經濟和感情投資力度，力爭超額完成公司的全年銷售任務。