尊敬的公司領導：

　　轉眼半年過去了，在這半年的工作中，雖然銷量比2016年略有增長，但一未能實現大幅增長。在這半年的工作中，也深深的感到自己在工作中存在的一些弊病。這些弊病如果不及時的更改，會極大的妨礙自己以后的進步和發展。

　　回顧踏入中財之路，始終堅持公司的做人做事之理念，言必行、行必果，對客戶負責、對市場負責、對中財負責。但尺有所長、寸有所短，能力所限，諸多事宜在對待處理上并不夠妥善。

　　通過對自己上半年的工作進行深入的總結反省，主要問題體現在如下方面：

　　1、每一個項目的定牌，取決于中財產品的信譽和品質，業務人員的言行舉止，決定了談判的結果和走向，而內心的想法也會體現在工作狀態上，我也時刻提醒自己，嚴格落實公司的各項審批管理制度，自覺服從大局，立足本職求發展。

　　2、由于今年的工程總的開工量下降，導致銷量不能達到預期的工作目標。同時在對市場跑動的同時，也發現了自身許多的不足，比如對市場出現此種狀況的預知不足，導致在工作的開展中思路不夠清晰，在工作開展的安排上比較匆忙；階段工作安排有總的思路，但是由于安排不合理，導致工作效果不能達到預期。

　　3、是自身的綜合素質還需要進一步的提升，對于一個銷售人員來說，應該學會珍惜，學會感恩。回想起自己剛參加工作的時候，什么都不懂，在跑動市場時也是膽戰心驚的，就連與人溝通都覺得沒有底氣，好幾次都打了退堂鼓，心里想銷售太難了，不想堅持了，跑市場也不勤了。但是當靜下心來經過深深地反思，發現別人給你提供了一個良好的平臺，好的機會，如果自己不付出努力，那一切也都只是空談。所以通過這幾年來的工作讓我理解要想珍惜這份工作，就要為之而努力，不允許存在一絲地懈怠情緒。

　　4、是過于自信，對于銷量盲目樂觀。市場的前景沒有得到很充分的把握，半年也要有一個歸零心態，空杯心態，一切從長計議，全盤考慮，要加強對其它競爭品牌的了解和對新人的培養。多去了解市場，了解客戶才能把銷量做到最大化。

　　上半年的工作已經結束，任務指標基本落實，下半年的工作已經開始，我們一定求真務實，勇于競爭，把全年任務完成。