我是2009年3月入職,到現在八年多的時間,每次寫反省感受不一樣。以前都是隨便寫寫,這次是從內心深處對自己進行了一次剖析。
剛入職的時候在東營區域當業務員,第二年到菏澤擔任菏澤第二代表處主任,那時候自己騎個電動車去跑市場,風吹日曬感覺沒什么,去別的縣城只能靠兩條腿去丈量市場,做銷售就應該能吃苦耐勞,自己也想著像別人一樣開車去跑市場,跟工地領導溝通,那樣談起來有底氣,會增加自己的信心。因自己的經濟能力有限,只能是通過公司型材與工地使用連起來,掙差價來提高自己,武裝自己。慢慢地市場有起色,自己物質水平提高,而自己以前剛做市場那股干勁卻是越來越少,以前為了見個領導能等一整天,知道只有見到他,才有可能促進簽約,現在去找領導則是等半個小時或者客戶打電話有事就走了,使得現在工作開展上沒有以前扎實,工作效率也很低。還有很明顯的是以前在跑工地上遇到問題,就跟管理處李總打電話請教,現在打電話少了,有時候跟進一個工地最重要的時期錯過,就會丟失這個項目,自己前面的努力也會一文不值。不是個人能力有多大的提升,而是自以為是,好像自己很了不起,其實啥都不是。今年在工作中分散精力的是由于在一些項目上給客戶墊資,說好一個月給錢的到現在半年多過去沒給錢,以至于跟客戶要錢無形之中也變成我工作的一部分,而因為跟客戶要錢也影響到與他們之間的感情,但是錢要不回來,需要沖銷量完成公司任務時,還要去找別人拿利息借錢。
在以后的工作中,一定要改正以上自己意識到的錯誤,做到以下幾點:
1、每天安排工作計劃,在每天的工作開展中嚴格執行,不要為自己找理由,不遺余力的去完成。
2、在今后的工作中,一定謹記低調做人。真正的做到中財人應有的誠實、認真、謙讓。
3、需求合適的方法,處理好與欠賬客戶的關系,把錢要回來,還不影響之間的合作。