半年的時間很快過去了，工作有收獲也有失敗，現對這半年的工作反省如下：

　　一、今年開局不錯，后勁不足。

　　首先從今年的酬賓來說，業績是比去年進了一大步，積極利用公司的政策，努力和客戶溝通后多方籌資取得了一定成績。從自身來說收貨也很大，膽子也大了，信心足了。不足的是酬賓產品還是比較單一，主要是地暖管和部分穿線管，客戶也比較單一。雖然酬賓量不小但是基本沒有利潤，導致后期工作積極性不足。

　　二、工作狀態松懈、不夠勤快。

　　上半年有幾個項目出貨，大部分都是酬賓的項目，忙起來時感覺還很充實，每當項目斷檔時又松懈下來。時間長了慢慢就產生了惰性，跑的也不那么勤快，很少去尋找新項目，原有的項目跟進次數也不夠。尤其是其中一兩個項目有了點進展后，更是把精力放在這倆項目上，而不是去積極的尋找新的項目。今年重新劃分了片區后，業務范圍主要是在縣里，跑動的次數也不比以前那么勤了。

　　三、業務能力有待提高，格局還不夠大。

　　今年酬賓雖然做出了一點成績，自身縱向比起來是有進步，但是橫向比起來還是差距很大。上半年銷量完成進度緩慢，主要是后期項目儲備不足造成。同事們半年度就能完成全年任務。禁不住反思自己，他們為什么做得那么好，我怎樣才能跟上他們？這除了工作方法工作態度問題以外，更要從工作方向和格局上分析原因，膽子是否再大一些，眼光再長遠一些。每當遇到回款不好的項目時或者利潤低的項目時就沒了積極性，只看到了眼前利益，而忽略了長遠發展。其次就是遇到大項目還是有畏難情緒，自己假設出很多困難來嚇唬自己。從根源上講還是自己格局不夠，突破不了那個坎就很難有大的進步。在以后的工作中逐漸放大自己的格局，進一步拓寬工作思路。

　　以上是我的反省，在下半年里揚長避短，以更加積極的心態投入到工作中去，努力完成任務。