今年的銷售業績在江蘇管道機構排名墊底，汗顏之極，靠新年酬賓時積累起的銷量，維持著最后一點尊嚴，除去市場本身難度之外，應多從自身找原因。

　　一、干了很多年工程業務，轉展多個區域，也發揮了自己相應的作用，但都基本集中于普通的房開項目，當時也的確做了點小成績，但就目前市場的殊定因素（品牌三選一，以價格為基礎），而變得束手無策，此時才想起，其它領域深挖與積累的重要性，值得自己反思。

　　二、傳統機構與零售機構的沖突，總難以放下，是一種很膚淺的表現，策政導向，公司之策，銷售為前，市場為先，大趨勢所在，理應服從。

　　三、內部管理不夠規落，考核機制也欠完善，習慣性使用小資養恩的政策，長此以往會造成業務人員動力不足，拼勁不夠。

　　四、內心深處行為修養不夠沉甸，遇事激動，甚至動肝火發脾氣，事后又后悔，常羨慕沉穩內涵之人，以后多學他人之長，補自身之短。