2017年上半年在不知不覺之中已遠去，回顧這半年的工作多是誠慌誠恐，由于銷量的同比下滑比較痛心。半年度工作主要表現以下方面：

　　一：工程上心態不對，急功近利存在投機主義，雖然跑動頻繁但是真槍實戰的東西少，不敢投入此最大缺點。

　　1、到關鍵時刻該送的就得送，雖然我這幾年也送了不少，有成功也有失敗，但走在別人的前面才能爭取到比別人多得機會，盡管成功的機會很多，但大量的墊資造成額死賬壞賬長期以來對我有些打擊，也造成了不敢再投入的負面思想。

　　2、不能全面了解各個區域情況，在客觀上不能克服主觀意識以至于造成判斷失誤，讓其他品牌有機可趁，不能有效地進行占領區域市場。單一的市場劃分與區域市場的整合，在第一時間內不能全面掌握整體信息。在市場整合過程中很多信息都被忽略而過，沒有意識到它們在以后的市場中所起到的作用，以信息化的時代，只能是失敗告終。

　　3、工程方面斷橋鋁越來越多，現在市里的大小工程幾乎都是斷橋鋁的天下，有時看到一個新建的工地也不是那么積興奮，因為到甲方哪里一問都是說用斷橋鋁的，即使說還沒有確定，到最后還是選擇了斷橋。感覺下步應該用我們的尊享門窗系列和和豪華70系列和其競爭來尋找突破口。

　　二：面對零售市場的下滑找不到好的方法來阻止其趨勢，心里比較著急。現在全市一盤棋都要進行村改，所以新建房屋極速下滑，即使想換窗戶的用戶也大部分選擇了造價便宜的門窗，以等待拆遷。產品用量大部分在鄉鎮，現在鄉鎮幾乎沒有自建房屋，都要進行拆遷。空白鄉鎮的開發進展也不大。所以還是要想辦法開發新的客戶來阻止銷量的下滑趨勢。鄉鎮市場不能全面開發。本地化品牌、質差價廉基本上充斥了農村市場，這讓老百姓不能充分認識到品牌產品帶來的種種優勢，一味地認知價廉產品。這在我們宣傳過程中帶來很多不便，但又是一時不能改變的事實，只有靠我們在宣傳推廣中一點一滴的推動老百姓消費觀念，促進品牌健康發展。

　　三：平時對于新產品和銷售技巧的學習較少，對于公司新推出的產品了解得就不是很多。近期參加了公司在工程方面舉行的培訓內容，感受頗多，對于產品知識、關鍵人的尋找及操作中的注意的問題，對于今后工作找到了很好的指導。

　　四：人脈方面比較欠缺，現在社會是有人脈才會有財脈，不等不靠積極尋找各種推銷自己的機會，讓更多的門窗廠和甲方認識自己，才會有更好的市場前景，所以一定要重視人脈的積累和尋找。

　　通過以上反省要給自己敲響警鐘，在今后工作中要積極尋找新的方法和渠道去做市場，要善于發現問題和總結方法，市場方面爭取有所突破和提升。