一、關于反省。這段時間特殊化的訂單報價越來越多，同時又不斷收到機構對于價格的反饋，從各方面顯示出市場的變化無窮與營銷的廝殺激烈。市場信息反饋，無不顯示出定價不能只是做數學題。定價時我們該考慮什么？我們憑什么勝出？價格的合理性沒有一定的公式，從財務的眼光看是保持一定水平的利潤，從營銷的角度看則是競爭力，從市場的角度看則是接受度，定價者要學會從各個角度綜合評價看，然而目前各基地對于定價的概念始終處于公式化的狀態，更多的時候只是拿著報價單的一些數據做一道計算題。李總在會議上常說只有符合市場需求的產品、能讓客戶接受的產品才是對的，對于產品的推廣介紹也一樣，要用簡單的語言讓客戶喜歡與接納。那么價格呢，質量與價格是產品的雙刃劍，都說好貨不賤，但閉門造車般的報價定將造成曲高寡和的局面。現在各個基地特殊訂單及新產品都層出不窮，如何保持報價的統一性，如何學會對生產、技術數據進行分析與質疑，除了流程還有理念，建設一支熟知產品、市場的報價隊伍迫在眉睫，而我，虛為報價小組的組織者，卻沒有很好的去思考過這個問題。

　　二、關于感悟。那天與李敏說起2004年兩人對賬的歲月，那是一場兩人自覺發起的對賬，天津公司從定興開始，中間可能種種原因導致往來的各種參差，忘了歷經多少天，但兩人硬是把天津建廠到2004年與新昌的往來逐一對得清楚齊整，曾經的那種執著與認真，多少年后說起依然讓我們自己都有所感動。而試問今天的自己，這種認真還在嗎？那種較真還有嗎？歲月匆匆，世間一切，都是一場遇見，當我們遇見了自己的人生，我們是否能保持最好的自己？在職場中，我們是否能一直信奉執著的認真？當我們遇見了挫折，是否有勇氣面對與重來？人的心靈應如浩渺瀚海，只有不斷接納希望、勇氣、力量的百川，才可能風華長存。不管生活中遇見了什么，我們需要有勇氣去認真，去改變。勇氣有時候是一瞬間的閃念，有時候是一輩子的執念。如果人生失去了勇氣，那很多的日子就會變得蒼白無力。

　　認真生活，笑看沉浮。拚棄自我，成就大我。共勉。