時光任苒,自加入中財以來,3個月轉眼即逝。在這段時間里,我逐漸從對中財金融廣角的一無所知,到有所了解,也總結了自己的存在的一些問題
人無完人,每個人喜歡追求完美,但在追求的過程中會出現很多阻力,這些阻力不光來自外力,重要的來自我們自己本身。相對來說,自認為工作認真負責,對工作懷有熱情,但往往會出現懶散、浮躁的時候,很多如果靜下心來肯定能做好,但是由于比較浮躁,著急,反而耽誤了時間和浪費精力,結果事倍功半。在做業務過程中,思考問題往往不夠全面,導致因為某個問題多次的詢問客戶,這樣不僅麻煩客戶,同時讓客戶對我們的專業性和信任感也大打折扣,工作效率降低。究其原因,還是因為平時積累太少,做事比較浮躁,總結和反省太少,以后在這方面要通過理論和實踐的不斷學習和總結,反省不足,從思想上提升自己。業務渠道單一:今年的業務主要靠朋友和同行介紹,自己直接開發的客戶為零,導致業績上不理想。在業務開拓時,存在惰性,故市場跑動較少,這不僅影響業績,對我們在營銷技巧的培訓上也沒有切合實際的經驗,只是從理論上去培訓,理論和實踐脫節,培訓效果肯定不佳。三渠道和客戶維護方面不夠重視,計劃性差,導致客戶的流失。在2017年下半年中,業務開拓方面要開拓多條渠道,勤奮,加強已有的渠道和客戶的維護力度,將其做深做細,另開拓其他渠道,積累客戶,待客戶達到一定量的時候,再篩選優質客戶,保證優質客戶不流失。