2017年已經過去一半,回顧這半年來的得與失,感受頗深。靜下心來,有必要進行好好的反省一下,主要有以下幾點在今后的工作中要特別注意:
沒有抓住公司酬賓活動的有利時機,發展經銷商。經銷商在當地有一定人脈關系,有自己的批發網絡,能為我們開發二級、三級經銷商提供幫助,能夠產生相對比較穩定的銷量。所以要在以后的工作中,對于經銷商的開發要重視起來,利用好公司給我們的各項優惠政策來開發經銷商。
儲備工程還是不夠多。今年由于各種原因,區域內的工程施工進度很慢,老是干幾天停幾天,本來早就要用的材料,可能會延期好幾個月下會使用,如果有很多的儲備工程,即使有幾個暫時不用,其他的幾個工程也能使用。
雖然從去年下半年開始,對于市政工程的跑動開始投入較大了,特別是從今年開始,對于區域內的各個市政工程單位也跑動較多,但由于沒有熟人介紹,還是不夠深入,一直找不到關鍵人,所以要在今后的工作中,運用不同的方法,爭取早日找到關鍵人。還有對區域內的水務公司和熱力公司也在跑動,但由于介入比較晚,目前還沒有合作的客戶,不過已有幾家公司表示了愿意跟我們合作的意向。
對新產品的學習不夠,公司的產品一直在推出新的產品,新的產品是以后市場發展的一種趨勢,所以盡早掌握新產品的各個功能,能提前做好新產品市場的開發,比別的廠家早進入這個市場,也能提早的享受到新產品所帶來的銷量。
對鄉鎮市場的開發力度還不夠加強。雖然從去年下半年開始就對鄉鎮市場開始重視起來,但由于我們在鄉鎮市場的基礎比較薄弱,效果一直不怎么理想。所以打算在下半年開始,在鄉鎮市場做一些墻體廣告、門頭廣告和一些宣傳資料,提高我們品牌在鄉鎮市場的知名度,為開發鄉鎮市場做好基礎。
對于以上的幾點,要在今后的工作中,不斷的去改正,才能使自己不斷進步,把工作做得更好。