時間轉瞬即逝，2017年上半年已經成為過去式，在這過去的半年時間里，對我來說有收獲也有不足。為了能在接下去的半年里取得更好的成績，有必要靜下心來好好總結反省一下，從而改正前段工作中存在的不足，順利完成公司交予的各項任務。經過認真的反思，主要存在以下幾點不足:

　　1、公司在今年的年初為了能更好的搶奪跨年度的工程和客戶，特舉辦了新年酬賓活動。我們在這期間積極努力的進行了各項工作，雖然比去年酬賓銷量有所增加，可基本還是老客戶在參與，新的客戶雖有所增加，但還沒有達到心中的目標。所以在下半年要提前打好基礎，多跑客戶，爭取到時候能再上一個臺階。

　　2、簽約經銷商數量不夠，雖然增加了一個，但還是太少。發展簽約經銷商一直是公司讓我們做的重要事情，我們機構也是一直努力的在執行這個事情，雖然我們跑動很積極，但收效甚微。下半年我們要充分利用好公司給我們的新開發經銷商的政策，爭取簽約更多的經銷商。

　　3、從去年下半年到今年上半年，我機構一直在逐步的開發鄉鎮市場，尋找打開鄉鎮市場的突破點，由于幾乎沒有廣告投入，效果不是很好。所以在下半年要在鄉鎮多投入一下廣告，比如：墻體廣告、門頭廣告和一些宣傳廣告，多提高我們在鄉鎮的市場知名度，讓更多的老百姓認識和了解我們的品牌和產品。

　　4、儲備工程相對來說還是比較少，今年區域內的各個工程，由于各種原因，施工進度都很慢，有的工程原本很早就要用材料，但老是停停干干，過了兩三個月以后還是沒有用材料，更有甚者拖了半年都還沒有使用，以至于有時候預計的銷量都沒有產生。如果有足夠多的儲備工程，那樣我們就不至于太被動，處于有時候銷量很少的尷尬境地。即使這幾個工程不用，也有那邊的幾個會用，所以要多跑動工程，多儲備一些工程。

　　5、上半年對于市政工程的重視程度還是很高的，但由于市政工程要產生銷量往往時間比較長，由于起步較晚，銷量還不是很多，下半年還要更加加大力度去跑動市政工程。不光要跑動區域內的自來水公司、水廠和城投公司等市政公司，提前與這些公司搞好關系，在有市政工程的時候能提前知道信息，提前運作；同時還要跑動各個水務公司，特別是實力大的水務公司，這些公司一年的用量比一般的市政公司還要多。但由于這些公司一般比較看重成本，所以我們要從質量及售后服務這一塊著手。對于DHS保溫管，派專人跑動各個熱力公司，盡管區域內的市場目前都是以鋼管為主，但DHS保溫管是一種趨勢，我們提前做好與這些熱力公司的關系，為以后的合作打好堅實的基礎。

　　6、團隊建設不夠重視。劉總一直強調團隊建設，要發揮團隊的力量，不要老憑一己之力去做銷售，長此以往不僅會影響整個團隊的作風，也會影響我們對市場的判斷。所以下半年要爭取補充人員，加強團隊內各成員之間的合作，利用團隊的力量去做市場，去做銷售。

　　7、對新產品的學習不夠,公司一直在推出新的產品，新產品也是以后市場發展的一種趨勢。所以盡早掌握新產品的各個功能、應用領域，通過對比發現它較傳統產品的區別并加以推廣，提前做好新產品市場的開發，比別的廠家早進入這個市場，早一點吃到蛋糕。

　　針對以上幾點,下半年要改進的地方還是很多的,我要再接再勵,爭取把上面的不足都改正過來,更好的完成各項任務。