一寸光陰一寸金,寸金難買寸光陰。很小就學過了,真正懂它的含義,加倍珍惜還不知道要到什么時候,總感覺時間還停留在新年酬賓活動的時候,營銷工作還沒下大力度,市場開拓之思路還未跟上公司的節奏。很快又到了本地區的黃金季節了,每一年的工作總感覺有一段時間會呈現脫節,人快到中年呀,仔細想想應該有個更務實的計劃和目標。未來的人生要怎么過,自己20年后的目標是什么?
關于營銷工作十幾年了,按常理應該會有一套熟悉的流程了,但每一個工程從跟蹤到定牌,到供貨,到結款,總會碰到不一樣的些事,從發貨到客戶手中,年年都會出現不一樣的狀況,天天都會發生新問題,天天會占去很多時間去處理,用心想來還是自己能力有限,不會長進。很多環節理不順,值得自己深刻反省。
從最早幾年就只做型材,到后來學著跑管材,幾年前公司上了市政產品,自己都沒有信心去接觸和跑動,總感覺做市政工程自己綜合能力不夠,從人際關系到供貨能力都不具備,為此自己主動學習產品的積極性低落,勇氣欠佳。想想很失敗。關于型材產品,自己和很多門窗公司及房開公司有多年的合作基礎,總的來說還算合作愉快,客戶們對產品和對本人也挺認可。積累了點市場基礎,可在管道產品上,除了工程自己跑動,幾年了全心全意推薦中財的客戶都沒有發展成功,這里自己肯定有問題,發展幾個管道經銷商怎么那么難?別的地區經銷商做好的都在600多萬以上,還得下定決心去發展和培養這樣的實力朋友,那樣市場占有率才會得到提升。賣出了什么新產品,自己就會對新產品有一個更深的概念。去新工程上就會跑動順意。通過新產品給自己的銷量上一個臺階。
說到最后自己還是不夠努力上進,主觀學習的積極性不夠,跟不上社會和公司的發展步伐。對公司的企業文化領會不深。對客戶的公關手段差的遠。該下決心加緊努力了,要不很快被市場淘汰呀。