這半年工作以來，能夠在公司和中心的領導下積極的開展工作，全身心的投入到市場中去，積極跑動，了解市場信息，掌握市場情況；也在工作之余學習公司的文件和報告已經產品知識，營銷知識，不斷提高自己的業務能力。也簽訂了一個項目，還有個把項目意向很大，但從銷量數據來看，上半年是很不好看的，幾乎沒有產生銷量，在這里我想一個區域不管再小，也不可能不用管道產品、型材產品，也不可能沒有市政工程或者房開項目，還是一個新成立的區，從數據和銷量來看，這應該引起我的重視和反省。

　　市場客觀因素有一定的影響，但從深層處來說，主管因素還是決定了市場的走向和銷量，我將以下幾個方面來分析自己：

　　1、在工作中不夠務實、細致深入，浮于表面；對于在實際工作和工程操作中，一般來說，我們是在沒有前期關系情況下來操作一個工程或者一個項目，需要我們一步一步從底層人員或者從中層人員開始接觸，一直發展到公司高層，在這期間會以為接觸到了公司內部人員或者是負責人，就開始進行操作，以為他們給我的信息就是代表公司高層的或者關鍵人的信息，而實際上這些并不是，從而導致沒有掌握真正的信息和決策人，最終導致一些工程或者項目沒有搶到，甚至于沒有機會參與。

　　2、想法太多，顧慮過重，人為設置障礙；在實際的操作中以及在某些案列當中，看到的，聽到的及自己在操作中碰到的，認為關鍵人或者決策人都是很實際的人，看重眼前利益，需要前期很大的投入，而限于自己的實際情況，就產生了很多這樣那樣的想法，自己把自己設置在一個前提下，開展起來縮手縮腳，甚至于不去溝通或者溝通次數明顯偏少，這就導致了關系進展緩慢甚至于停頓狀態，也就導致了人員關系的拓展和項目信息的缺失，也就造成了項目的流失。

　　3、缺乏創新，方式方法不夠靈活；對于一個項目操作來說，了解里面的關系架構有很多方面，也有很多路徑，而我在這上面就是一條道到底，有時候由于項目管理規章制度的嚴格，進不了項目或者公司內部，沒有去考慮可以先從其他的途徑來打探人員關系，這樣一來，就沒有了進入和參加的機會

　　反省能給自己以提醒，了解自己在工作存在的問題，可以使得自己在今后的工作中克服和改之，以提高自己在操作中的能力。我將在接下來的工作中改掉存在的問題，加強業務知識，營銷知識的學習，充實自己的能力，不斷創新和改進工作的方式方法，放開思想，卸下包袱，輕裝上陣，為開拓市場和提高公司產品銷量，增加自己的財富去努力去拼搏。