一眨眼，半年就這樣悄然走過。回想這半年的工作，反省自己的所悟，可謂感觸良多。

　　1、空杯心態，突破自我。

　　做銷售時間久了，有了自己的一套銷售經驗，形成了固有的思維定式，加之思想上的惰性，時常讓我陷入一種安于現狀的滿足心態。因此，在面對新的客戶、新的領域時，習慣用老思想去應付，所以往往花了大量的時間之后，仍然沒有結果。在做一件新的事情時，沒有一番碰撞，是不會有成就的。同樣社會每時每刻都在前進，周圍的環境也隨之在不斷地變化，僅憑固有的經驗去教育業務人員，引領現在年輕人的思想是不行的。只有走出過去經驗的誤區，打破自己的思維慣性和懶惰，克服自己自以為是的驕傲，用空杯的心態去學習新的思路、新的思想，不斷接受新的知識和技能充實自己，才會與時俱進，不被淘汰。

　　2、不以規矩,無以成方圓。

　　以前我一直把“規矩”當作一種陳舊的思維和道理，不斷的去突破和改革，為的是提高大家工作的積極性和釋放團隊人員的潛力。最近一段時間發現我的管理方式造成我的團隊雖然打破了舊的規矩，卻沒有建立新的規矩，最后好像演變成了沒有規矩。太過講人情和情面，在規則面前不斷妥協，導致很多原則性的規則被突破。沒有了規矩整個團隊的溝通和協作就會變得毫無規則可言，彼此都把自身利益凌駕在規矩之上，溝通也會變得越來越沒有效果，因此而產生的矛盾會直接影響整個團隊的發展。反思：沒有認真制定好獎勵機制，來激勵業務人員的積極性，沒有做好人文關懷，沒有設置好督促制度，來克服業務人員的惰性。

　　做自己沒做過的事是成長，做自己不愿意做的事是改變，做自己不敢做的事是突破。2017年上半年已過，捫心自問，我突破了嗎？