春去夏來時光飛逝，半年已過。現將半年以來工作情況做一總結反省。

　　1、本年度任務500萬完成138萬完成率為27.6%。

　　2、已定型材項目120萬，已發75萬。待定型材項目150萬，再跟進項目230萬。

　　3、正邦集采項目預計用量1000萬已用63萬。該項目集中發貨在7至11月份。

　　4、下半年開發門窗旗艦店一處，地址已確定，待裝修，有業務員實施操作。

　　5、業務員基本掌握了型材知識，并已在積極宣傳中財門窗系統略有收獲，聯系制作門窗3家45平方左右，所用產品均為機構庫存積壓產品。

　　6、市場變化情況：

　　A、隨著房地產市場的調控，開發量減少項目競爭壓力越來越大價格戰越來越強。海螺，實德低價傾銷嚴重。

　　B、斷橋鋁門窗越來越多，對塑鋼型材市場沖擊大。其加工簡單，利潤空間大于塑鋼 ，群眾認可度高已接受。

　　7、針對以上情況所應對措施：

　　（1）、加大跑動量，對項目緊盯勤跑不放松。

　　（2）、加大公關力度和方式。項目靈活操作與有實力有能力的客戶，門窗廠共同大包，敢于頂房，操作中把握好風控。

　　（3）、針對斷橋鋁門窗用金屬框架型材比做。其名稱以更為形象直觀的說法推廣“高端塑包鋁型材”。

　　（4）、項目競爭中勇于拼價，有狹路相逢勇者勝的亮劍精神。

　　以上為我見階段的思想和見解。