主要工作回顧:
機構年度任務150萬,累計完成銷量44萬,與16年同期相比下滑60%,主要發貨源自工程。
經銷商上半年暫無新項目。
在發貨項目進度緩慢,進料時間間隔較長。
遇到的問題:
價格以及墊資是最大的問題,客戶要求墊資的數額比較大,利潤點低不足以承接。其次是競爭對手海螺采取低價競爭手段搶奪市場,門窗廠坐山觀虎斗。
解決問題:
型材零售市場一直是我機構比較弱勢的一塊兒,人力有限。全靠拿項目走量,零售少。下一步我機構打算在機構轄區針對管道零售做做工作,爭取開發幾個管道零售商,型材零售把價格壓到底利潤全部讓給經銷商,全面交給經銷商打理,遇到大的項目找一些實力較強的鋁材經銷商合作,讓出利潤,保留費用,創造增量。