不得不感嘆，哎時間如流水，時間和機遇一樣重要，稍縱即逝！半年的時光即將過去，回首轉望工作歷程和成果，深知還有很多不足之處，此日反省從幾個方面及時剖析和糾正自己的工作思路和工作方法，讓自己在市場潮流立于不敗之地，并要力爭上游。

　　第一從市場方面，要收集完善競品信息和項目信息情況以及行業發展信息，不要浮于表面、視之不動，聞后不行，對待工作要有深度和寬度，及時了解三者信息的發展動態，從中發現問題，并能尋求解決之道，特別是在競爭對手方面不留給對方任何機會，真正做到知己知彼、百戰不殆。

　　第二從客戶方面，面對項目憑一己之力費時費力，通過操作幾個項目，感到借助門窗廠的力量會更勝一籌，相反不重視這個環節會功虧一簣。做好項目和市場更離不開門窗廠的有力支持，就如同“魚和水”的關系，特別是我區域市場斷橋鋁占比高，海螺等品牌步步緊逼，更加需要建立與核心門窗廠和大型門窗廠的合作，形成穩定和長期合作伙伴關系，這樣才能站穩腳跟，并能迅速提升品牌知名度和市場占有率。

　　第三從攻關方面，對于大項目和大客戶在攻關力度和深度上也要加強，大項目和大客戶上我們要占有主動權，梳理好關系層次，摸清厲害關系，把握好商機不能被其他因素所左右，在攻關方面自己還是缺少經驗，特別是在細節方面做得不夠到位，力度和尺度上把握能力還是不夠嫻熟，在這方面要不斷學習，向管理處領導、成功同仁請教和指導。

　　第四從產品方面，和每個客戶交流洽談，其實首先產品是媒介，有時自己如果沒把產品價值，和體現產品差異化傳遞出去，那么可能客戶對我們的印象就不夠深刻，也說明自己的拜訪也是無用功，每次拜訪清楚為什么而來，由淺入深地以加強交流、幫助、解決等方面作為一個標準，對公司和產品逐漸加深，不斷交流互動，提煉出等對客戶有幫助、有影響的內容。

　　第五從意識轉變和行動方面，要有危機意識，重視客戶也重視競爭對手，有察覺有快速行動，有結果。有時工作忙起來難免有點雜亂無章，所以需要自身合理安排好工作時間和工作內容，分清工作主次，把握好節奏，只有過程把握好了，才會有好的結果。

　　總之，對自己的工作還要加強和提升，操作市場和客戶全局上要有高瞻遠矚的戰略姿態，對待細節上也不容馬虎，俗話說“細節決定成敗”，就讓自己在每一步、每一節都能走得更穩，更長。